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玫琳凯的“口红效应”(2)

发布: 2011-04-10 00:28 | 来源: 未知 | 编辑:admin| 查看:



  得益于“兼职”

  “口红效应”不是解释玫琳凯“逆市增长”的唯一原因,它另一个“危机下的机会”被解释来自销售队伍。

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  不仅金融行业有“人才抄底”,直销行业同样如此。“当经济不好的时候,有更多人愿意去兼职,获取兼职带来的更多收入,其中有人就愿意去卖化妆品。我们是直销行业,我们需要人购买,但是我们也需要人来做销售。” 爱美伊人网

  麦予甫表示:“所以我们认为,这是一个很好的扩张机会。目前虽然处于经济危机时期,但是在这个危机阶段中,我们不单单在危机的情况下找生存的空间,我们更希望在这样一个机会里面,能够扩大我们的品牌,扩大我们的销售。” 爱美.伊.人网

  即使受危机影响,每一个销售人员的销售额降低了,只要销售队伍“在合理范围内”扩大了,这对玫琳凯的销售总额就是有利的。

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  因为2008年这样的快速增长,与身边的企业不同,玫琳凯在新年计划里写上的不是裁员,而是招聘。 本文来自www.a·m·w·a·p.com

  “确实这些年来化妆品行业的增长有点太快了,但明年肯定不会停滞的,只会增长速度放缓。玫琳凯对中国市场有信心,2009年对中国的投资会有30%-40%的增长。”麦予甫乐观地表示。 爱美伊人网

  然而,与任何一种经济学现象一样,“口红效应”不是无限范围的。 爱美.伊.人网

  麦予甫也对记者坦承,自己对经济环境并不过分担心,玫琳凯在新一年,最大的挑战之一来自消费者的心理,“我一直在关注消费者心理变化”。 爱美伊人网Amwap.com

  在其看来,“中国的消费者都是很富有的”,关键是愿不愿意花钱。这次经济危机主要打击的是消费者的信心,他们信心没了,那就算很有钱也会舍不得花的。这对于整个行业和我们公司都是巨大打击。 爱美伊人网,amwap.com

  与这样的担忧相呼应,随着金融危机的进一步扩散,化妆品巨头欧莱雅,也在其2008年公布的财报中,逐渐调低年增长预期。 访问爱美伊人网

  在欧莱雅此前公布的财报里,对2008年全年销售增长预期再次调低,虽然其对“除日本以外的亚洲地区”增长仍高达22%,但全球范围已降至4%。

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  渠道“挑战”

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  玫琳凯将面临的挑战,也远不止“消费者信心”那么简单。

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  对于直销企业,一个永恒且核心的话题就是销售渠道。与雅芳的专柜销售不同,玫琳凯选择了另一种方式——网络销售。

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  2008年1月,玫琳凯投资过亿元的供应链管理系统(ERP)上线,进行计划、生产、采购和库存管理,为旗下经销商、直销人员提供物流服务。而2009年,玫琳凯的主要工作之一将会是,向消费者直接推出网络订购中心。

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  但在直销行业,网络订购与专柜销售一样,一直是把“双刃剑”,既能补充销售渠道,也可能因分散消费者,引起直销队伍的抗议。。


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